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                                                              品牌營銷/產品賣點

                                                              BRAND MARKETING / PRODUCT SALES POINT

                                                              品牌營銷,是企業通過利用消費者對產品的需求,然后以獨特文化及差異宣傳,得到消費者的價值認可,形成消費者購買行為的營銷策略和過程。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪到消費者心里。

                                                              產品賣點,也叫賣點營銷,是引發消費者購買欲望的一種營銷手段或技巧,具體地說,為企業策劃一套能夠展示其產品競爭優勢的特點、優點。包括產品的質量賣點、功能賣點、形象賣點、價格賣點、造型賣點、渠道賣點等。

                                                              用案例說話
                                                              CASE INTRODUCTION

                                                              策劃背景:

                                                              捷信安保股份公司,是國家高新技術企業和浙江省“雙軟企業”,是全國公安系統警用裝備十佳品牌,主要從事視屏大數據處理與視屏監控智能化。

                                                              捷信安保主要包括臻e盾、臻護衛、臻總管三款應用軟件及PC端結晶中心。公司希望在安保服務的前提下,如何導入新的商業模式,在產品中增加金融、保險、電商等增值服務;如何解決安保服務市場準入門檻低、競爭激烈無序、經營成本逐年升高、盈利模式單一、用戶流失率高的痛點;如何與客戶進行互動和溝通,挖掘未知需求……

                                                              策劃成效:

                                                              1.深入買方與賣方市場,發掘潛在需求

                                                              2.通過用戶畫像,重新定位目標市場

                                                              3.厘清安保行業的業務屬性、生活屬性、價值屬性

                                                              4.提煉出“我的店、我的車、我的家”品牌互動理念,打造智慧+互聯網安保平臺

                                                              5.梳理產品結構,打通鏈路,建立品牌交互體驗,將場景、感知、安保、金融服務等有效結合

                                                              6.設計出一整套捷信安保獨特的品牌互動工具和模型



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